한컴, AI로 오피스 탈피… 올해 매출 2,100억 돌파 왜 자신할까?

한컴의 대담한 선언, AI가 이끄는 2,100억 매출 목표

오피스 소프트웨어 기업으로만 여겨지던 한컴이 왜 올해 별도 매출 2,100억 원 돌파를 자신할까? 20일 공시에서 밝힌 경영 목표는 영업이익 600억 원으로, 지난해 별도 매출 1,753억 원·영업이익 509억 원 대비 각각 20%, 18% 증가한 수치다. 영업이익률은 30% 수준을 목표로 하며, 이는 AI 중심 비오피스 부문 매출을 전체의 50%까지 끌어올리는 전략에서 나온다.

비오피스 매출 50% 확대, 안정적 수익 구조 재편

한컴은 설치형 패키지 매출이라는 기존 캐시카우 위에 AI·클라우드·SaaS를 결합해 수익 구조를 혁신한다. 이미 공공부문에서 ‘한컴어시스턴트’, ‘한컴데이터로더’, ‘한컴피디아’ 등 AI 제품 공급이 확대됐고, 구독형 서비스 ‘한컴독스’ 이용자도 급증 중이다. 이러한 변화는 반복 매출(ARR) 비중 확대를 통해 실적 변동성을 줄이고, 패키지 소프트웨어 기업에서 플랫폼 기업으로의 밸류에이션 전환을 노린다는 점에서 주목된다.

치열한 경쟁 속 AI 차별화 전략

국내 오피스 시장은 MS 365의 공공 확대와 폴라리스오피스·투오피스 등 후발주자 등장으로 경쟁이 심화되고 있다. 반면 AI 에이전트 시장은 초기 국면으로 주도권이 정해지지 않은 상황. 한컴은 30년간 축적한 공공 문서 데이터와 HWP 포맷 기반 고객 접점을 AI와 결합해 차별화된 경쟁력을 확보할 전망이다. 상반기 출시 예정인 ‘AI 오케스트레이터’는 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 표준 기반으로 다양한 AI 에이전트를 연결, 직무별 ‘마이크로 에이전트’를 한컴어시스턴트와 연동해 기업 업무 환경을 최적화한다.

해외 진출과 미래 성장 동력

해외 사업도 실적 견인에 나선다. 일본 금융기관·공공 부문을 타깃으로 비대면 본인확인(eKYC) 서비스 현지화 작업이 진행 중이며, 이는 국내 오피스 기업에서 AI 응용 서비스 수출 기업으로의 전환을 상징한다. 김연수 한컴 대표는 “별도 매출 2,000억 원 달성과 비오피스 매출 50% 비중은 한컴이 더 이상 오피스 기업이 아니라는 신호”라며 “AI 오케스트레이터로의 피봇팅을 통해 퀀텀점프의 해로 만들겠다”고 강조했다. 이러한 전략이 성공하면 한컴의 미래 가치는 재평가될 가능성이 크다.